Nel flusso continuo dei social succede una cosa curiosa, gli oggetti non vengono più semplicemente comprati, ma “presentati”, dati in pasto alla curiosità altrui. Perché non è il possesso a contare, quanto l’idea di esibire.
Ok, è diventata (purtroppo) una prassi per scarpe, abiti, oggetti di arredo, cibo…, anche gioielli, perché no, ma in questo caso il gioco cambia le regole se dopo la foto di rito, e con tanto di certificato ben visibile, arriva una domanda che non riguarda né l’emozione né il significato: “Ho speso bene i miei soldi?”
Sembra un dettaglio, e invece no, cambia tutto.
“Se nella maggior parte delle scelte, dopo l’acquisto il prezzo smette di avere voce e rimane sullo sfondo, archiviato insieme allo scontrino, con i gioielli il discorso resta in sospeso. Come se la spesa avesse ancora bisogno di una conferma esterna, la riprova che hai fatto un affare”. Spiega Vincenzo Buonomo.
È come se il valore non fosse deciso nel momento della scelta, ma continuasse a essere calcolato, verificato, scomposto nella somma dei suoi elementi (grammi, carati, lavorazione, design…). Un esercizio che dà l’illusione del controllo, trasformando qualcosa di complesso in un conto, solo, apparentemente esatto.
Ma un gioiello non è un’equazione, è una costruzione. Dietro c’è una catena forte quanto invisibile – la scelta di quelle pietre e non di altre, la forma, le proporzioni, il modo di tradurre un’idea in materia. C’è un lavoro fatto di mani, tempo e responsabilità. Senza contare tutto ciò che rende possibile la costruzione della fiducia.
“Quando si chiede ‘quanto dovrebbe costare davvero?’, si ignora questa stratificazione cercando una risposta unica per qualcosa che nasce da altro”. Aggiunge Buonomo “Teniamo ben presente che il gioiello ha due diverse nature, concreta e immisurabile, e non può essere ridotto a una formula, non si può cercare sicurezza nei numeri, perché qui i numeri non bastano”.
“La gioielleria – conclude- è uno dei settori con i costi di gestione più alti (sicurezza, assicurazioni, stock invenduto) e, spesso, con margini molto più bassi rispetto ad altri. Comprare in gioielleria significa acquistare una consulenza, una garanzia di autenticità e un legame di fiducia che dura nel tempo. Il gioielliere nel vendere un oggetto ci mette la faccia. Dovremmo, perciò, iniziare a spiegare ai clienti che il valore di un gioiello non è una formula matematica, ma il risultato di un lavoro artigianale e di una selezione accurata“.
Che non si costruisce prima, nel momento in cui qualcuno decide che proprio quell’oggetto lì ha un senso. E quel senso non ha prezzo.
Vincenzo Buonomo. Jewelry is a purchase that goes beyond its monetary value
In the constant stream of social media, something curious happens: objects are no longer simply bought, but “presented”- fed to the curiosity of others. Because it’s not ownership that matters, but the idea of showing them off.
Okay, it has (unfortunately) become standard practice – hoes, clothes, home decor… even jewelry, why not? – but in this case, the game changes the rules if, after the customary photo – complete with a clearly visible certificate – comes a question that concerns neither the emotion nor the meaning, but a very specific request: “Did I spend my money well?”
It seems like a minor detail, but it isn’t, because it changes everything. “While in most purchases, the price fades into the background after the transaction – archived alongside the receipt – with jewelry, the matter remains unresolved. It’s as if the purchase still needs external validation, proof that you got a good deal,” explains Vincenzo Buonomo.
It is as if value were not determined at the moment of choice, but were instead continually calculated, verified, and broken down into the sum of its parts (grams, carats, craftsmanship, design…). An exercise that creates the illusion of control, transforming something complex into a seemingly precise calculation.
But a piece of jewelry is not an equation; it is a creation. Behind it lies a chain of invisible decisions – the choice of those stones and not others, of that shape, of those proportions, of that way of translating an idea into material. It is work made of hands, time, and responsibility. Not to mention everything that makes the building of trust possible.
“When you ask ‘how much should it really cost?’, you ignore this layering, seeking a single answer for something that arises from something entirely different.” Buonomo adds, “Let’s keep in mind that jewelry has two distinct natures -concrete and immeasurable – and cannot be reduced to a formula; you cannot seek certainty in numbers, because here numbers are not enough.”
“The jewelry industry,” he concludes, “is one of the sectors with the highest operating costs (security, insurance, unsold inventory) and, often, much lower profit margins than other sectors. Buying jewelry means purchasing expert advice, a guarantee of authenticity, and a bond of trust that lasts over time.” When a jeweler sells an item, they put their reputation on the line. We should, therefore, begin explaining to customers that the value of a piece of jewelry is not a mathematical formula, but the result of craftsmanship and careful selection.
It is not something that is established beforehand; rather, it arises the moment someone decides that that particular object has meaning. And that meaning is priceless.
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